马云经典语录全集演讲

1、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。――马云

2、我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。――马云

3、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。――马云

4、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。――马云

5、做企业不是做侠客。――马云经典励志语录

6、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。――马云

7、发不出工资是领导者的耻辱。――马云经典语录

8、力成文学：建立自我、追求忘我。――马云

9、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……――马云

10、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。――马云

11、赚钱模式越多越说明你没有模式。――马云

12、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。――马云

13、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。――马云

14、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。――马云

15、力成文学：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。――马云

16、有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。――马云

17、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。――马云

18、做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。――马云

19、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。――马云

20、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。――马云

21、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。――马云

22、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。――马云返回搜狐，查看更多

23、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。――马云

24、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。――马云

25、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。――马云

26、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。――马云

27、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。――马云

28、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。――马云

29、最优秀的模式往往是最简单的东西。――马云

30、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。――马云

31、25岁，别怕做错事，你的任何一次失误，都属于你自己的收入。

32、等你有了钱以后再考虑免费。――马云经典语录

33、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。――马云

34、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。――马云

35、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。――马云

36、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。――马云

37、19年前，28岁的彭蕾放弃了“铁饭碗”――大学教职，跟随丈夫孙彤宇投入马云的创业公司，工资500元。然后她带出了估值千亿美元的蚂蚁金服，个人财富高达400亿元。

38、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。――马云

39、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。――马云

40、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。――马云

41、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。――马云

42、一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。――马云

43、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。――马云

44、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。――马云

45、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。――马云

46、多花点时间在你的其他员工身上。――马云

47、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。――马云

48、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。――马云

49、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。――马云

50、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。――马云

51、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。――马云

52、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。――马云

53、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。――马云

54、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。――马云

55、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。――马云

56、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。――马云

57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。――马云

58、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。――马云

59、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。――马云

60、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。――马云

61、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。――马云

62、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。――马云

63、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。――马云

64、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。――马云

65、全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。――马云

66、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。――马云

67、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。――马云

68、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。――马云

69、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。――马云

70、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。――马云

71、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。――马云

72、力成文学：创业要找最适合的人，不要找最好的人。――马云

73、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。――马云

74、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。――马云

75、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。――马云

76、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。――马云

77、没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。――马云

78、永远要相信边上的人比你聪明。――马云经典语录

79、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。――马云

80、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。――马云

81、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。――马云

82、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。――马云

83、营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。――马云

84、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。――马云

85、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。――马云

86、领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。――马云

87、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。――马云

88、什么都想自己干，这个世界上你干不完。――马云

89、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。――马云

90、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。――马云

91、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。――马云

92、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。――马云

93、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。――马云

94、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。――马云

95、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。――马云

96、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。――马云

97、一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。――马云

98、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。――马云

99、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。――马云

100、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。――马云

101、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。――马云

102、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。――马云

103、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。――马云

104、CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。――马云

105、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。――马云

106、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。――马云

107、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。――马云

108、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。――马云

109、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。――马云

110、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。――马云

111、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。――马云

112、大势好未必你好，大势不好未必你不好。――马云

113、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。――马云

114、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。――马云

115、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。――马云

116、好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。――马云

117、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。――马云

118、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。――马云

119、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。――马云

120、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。――马云

121、好的东西往往都是很难描述的。――马云