马云演讲经典语录大全集

1、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。――马云

2、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

3、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。――马云

4、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。――马云

5、未来十到二十年以内，有三大核心技术，整个社会将会因为这三大技术面临巨大的挑战。第一机器智能，第二IoT，第三区块链。

6、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。――马云

7、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。――马云

8、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。――马云

9、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福 毕业 的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每 天下 班是不是笑眯眯地回家。

10、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

11、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。――马云

12、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。――马云

13、网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

14、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。――马云

15、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

16、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。――马云

17、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。――马云

18、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。――马云

19、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。――马云

20、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

21、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

22、最优秀的模式往往是最简单的东西。――马云

23、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。――马云

24、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。――马云

25、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。――马云

26、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。――马云

27、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

28、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。――马云

29、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。――马云

30、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。――马云

31、力成文学：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。――马云

32、在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高 科技 ，出手时让人想都想不到。

33、发不出工资是领导者的耻辱。――马云经典语录

34、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。――马云

35、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。――马云

36、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。――马云

37、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。――马云

38、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。――马云

39、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。――马云

40、我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

41、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。――马云

42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。――马云

43、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。――马云

44、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。――马云

45、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

46、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。――马云

47、大势好未必你好，大势不好未必你不好。――马云

48、领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。――马云

49、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。――马云

50、多花点时间在你的其他员工身上。――马云

51、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。――马云

52、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。――马云

53、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和 反思 我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

54、我觉得最大的 经验 就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

55、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。――马云

56、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。――马云

57、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。――马云

58、2018年确实很不容易，但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。但是我一直这么觉得，主要是对自己讲的，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。

59、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。――马云

60、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。――马云

61、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。――马云

62、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。――马云

63、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。――马云

64、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。――马云

65、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。――马云

66、别人帮你，那是你的幸运，别人不帮你，那是很正常的

67、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。――马云

68、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。马云经典名言名句

69、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。――马云

70、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。――马云

71、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。――马云

72、营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。――马云

73、永远要相信边上的人比你聪明。――马云经典语录

74、全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。――马云

75、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。――马云

76、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

77、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。――马云

78、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

79、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。――马云

80、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。――马云

81、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。――马云

82、常问自己这三个问题，你有什么？ 你想要什么？你愿意放弃什么？

83、我们讲过一个例子，你现在在跑 马拉松 ，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

84、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。――马云

85、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。――马云

86、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。――马云

87、25岁，别怕做错事，你的任何一次失误，都属于你自己的收入。

88、做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。――马云

89、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使

90、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。――马云

91、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。――马云

92、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人 成功 了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

93、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。――马云

94、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。――马云

95、我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。――马云

96、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。――马云

97、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。――马云

98、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。――马云

99、今天很残酷，明天更残酷，要习惯失败，学习失败

100、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。――马云

101、力成文学：创业要找最适合的人，不要找最好的人。――马云

102、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

103、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个胆向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

104、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。――马云

105、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。――马云

106、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。――马云

107、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

108、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。――马云

109、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

110、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。――马云

111、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。――马云

112、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。――马云

113、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……――马云

114、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。――马云

115、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。――马云

116、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。――马云

117、一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。――马云

118、普通人想要成功、创造未来，要做一些深信不疑的事

119、没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。――马云

120、力成文学：建立自我、追求忘我。――马云

121、企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点。这样你才能走得远。我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好。做好，是做强和做大之间必须要跨过的。你企业做好了吗？你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、组织理一理，把资金和投资理念理一理。

122、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。――马云

123、好的东西往往都是很难描述的。――马云

124、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。――马云

125、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。――马云

126、什么都想自己干，这个世界上你干不完。――马云

127、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。――马云

128、19年前，28岁的彭蕾放弃了“铁饭碗”――大学教职，跟随丈夫孙彤宇投入马云的创业公司，工资500元。然后她带出了估值千亿美元的蚂蚁金服，个人财富高达400亿元。

129、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。――马云

130、有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。――马云

131、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。――马云

132、如果事情都是准备好了再去做，那你一定不会成功

133、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。――马云

134、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。――马云

135、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。――马云

136、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。――马云

137、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。――马云

138、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。――马云

139、等你有了钱以后再考虑免费。――马云经典语录

140、90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得个生意不行了呢？

141、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。――马云

142、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

143、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。――马云

144、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。――马云

145、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。――马云

146、好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。――马云

147、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。――马云

148、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。――马云

149、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。――马云

150、赚钱模式越多越说明你没有模式。――马云