和销售业务有关的座右铭111条
1、在销售中要给客户明确的指令。
2、充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。
3、只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达官显贵。
4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
5、当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。
6、懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散。
7、心生则路生,成长是一个春蛹化蝶的故事。
8、如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。
9、一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。
10、一个人真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。
11、勤能补拙是良训,一分辛劳一分材。
12、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
13、提问决定谈话,辨论,论证的方向。
14、对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
15、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
16、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
17、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
18、一个推销员的个性,是他最大的资本。
19、业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
20、工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。
21、行动的激励,方法决窍,行动知识,这三个因素是成功定律之钥。
22、遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了一个人的心。
23、每一个人都是销售员,每一个行业都需要销售技巧。
24、承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。
25、只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。
26、集中你的精力去学习一件小事,而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间,而且容易成功。
27、好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。
28、复杂的事情简单化,简单的事情重复化。
29、做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱。
30、一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏,渲染它或歪曲它。
31、个性迥异的两个人相安无事,其中之一必定有积极的心。
32、销售要永远以赞美对方为开场白。
33、机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
34、倾听,即是仔细的聆听。
35、只有把产品摆上客户的柜台上,产品才能成为商品,产量才成为销量。
36、销售时问客户一定会回答YES的问题。
37、直觉是销售心理学上的关健字眼。
38、社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他。
39、理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。
40、想要向前冲,就先订个美好的目标吧。
41、对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。
42、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
43、人是受环境影响的,因此,要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
44、不要满足于尚可的工作表现,要做的,你才能成为不可或缺的人物。
45、忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。
46、你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会。
47、成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。
48、一辈子专心做一件事情。
49、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
50、为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
51、身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。
52、比较优势中成长。
53、要比对手业绩好,就要比对手多努力三倍以上
54、感动营销不仅要感动经销商和消费者,更要感动上级领导和一级业务员。
55、巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。
56、找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。
57、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
58、要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
59、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
60、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
61、未遭拒绝的成功决不会长久。
62、成交时不要问开放式问题。
63、工作所给你的,要比你为它付出的更多。
64、成功的销售人员还要具有角强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。角强好胜,辩证地说,也是一种积极的心理状态。
65、事先写出自己所要提出的每点意见,以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇,抓住重点。
66、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所
67、只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股热情的力量,进而勇往直前。
68、面对困难,如果你想超越,就会找到一些方法;如果不想超越,就会找到一堆借口。
69、一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是 学习 、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
70、工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
71、成名要抢早。
72、除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。
73、营销有三种领导:一是什么都管;二是什么都不管,三是该管就管不该管就不管。
74、不管你对于每天接触的客户具有何种想法,这都无所谓,重要的是你对待他们的方法。
75、销售就是付出,付出皆有回报。
76、现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。
77、放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。
78、推销员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
79、听话是一种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听。
80、销售的境界是不销而销。
81、任何人都抢不走你的无形资产——技能,经验,决心,信心。
82、老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。
83、如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。
84、对人的热情,对人的信任,形像点说,是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。
85、加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累一点一滴的进步,原本今天无法实现的梦想,明天,就可以得到丰硕的成果。
86、始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。
87、销售永远是“如何”比“为何”重要。
88、渴望成功对销售人员来说,很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售工作的,销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。
89、勉强成习惯,习惯成自然。
90、对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。
91、积少成多,集腋成裘,蚂蚁多了也是肉。
92、不相信任何人人的人知道自己无信用。
93、进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。
94、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。
95、倾听购买信号——如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
96、彼此沉默时,不妨向对方借个电话。
97、客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
98、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
99、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
100、无论推销什么东西,先推销自己。
101、销售销的是态度。
102、我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。
103、功夫不负有心人。
104、事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。
105、行动力创造结果。
106、要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋更近。
107、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
108、销售要有明确、清晰的目标。
109、推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
110、推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。
111、销售是你人生价值的最直接体现。