如果有人向自己砍价的话怎么办(怎么让别人给自己砍价)

| 准备拟推各楼盘资料，并了解各楼盘的不同卖点，针对客户拟定推广的

| 抢钥匙；和同事抢钥匙，要注意是他的客户看了房子在没有下定金并

| ⑥哪些小区比较静，哪些小区比较吵；

| ③看房这么多，很辛苦的，这套房真的非常不错，无论是用来住家还是

| 如何判断一个客户看中了房：①看得很仔细认真的；②不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题；③看完房后情绪较激动的；④要求看多一次房的；⑤还价比较合理的；⑥找出房子的各种缺点，但又不说不要的。

| ③、有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。

| 有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司的盘当作自己的盘。

| ②、按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

| 当确证为较实在的客户及电话资料的正确时，可较详细介绍本公司的楼

| 看楼之前要把楼的优点、缺点分析清楚，优点同客户说多几遍，缺点尽量避免让客户知道或者淡化缺点；

| 二级市场发展商的楼盘是否考虑。

| 判断急客的几种方法：①他已经看过很多房的；②他有明确要求的；③看房比较主动，一约就看的；④看房时态度很认真仔细的；⑤对你很热情尊重的；

| 敲门问房；意思就是找个假客户去逼真的客户，去敲门问他们谈的怎

| ⑧哪些小区是高档的，哪些小区是中档的，又有哪些小区是较低档的。

| 在客户没有看上房子的情况下，找个理由，说去分行坐坐，还有一套更好的，我们回分行帮你约一下；

| 熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

| 以朋友的角度去发问、沟通，用热忱与诚恳感染客户，让他觉得你是在

| 尽可能创造有剩的看楼时机、时间等。

| 若与客人在电话上初步交谈，先简单介绍该客人所查询之楼盘资料，有

| 看房之前一定要打好预防针，把同客户的报价通告业主，让业主配合工作，对业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你的价，对客户说看房时如果喜欢不要表露出来，可以当场询问业主的价格，但不要当场谈价，以免业主以为客户喜欢了，以后不好谈价。

| 房地产经纪服务的“5S”：速度、微笑、真诚、机敏、研学

| 置业顾问自始至终充满微笑、仪表与举止得体、态度热情而平和。

| 你要让业主知道你是哪个分行、叫什么名字，在客户看中房后要多同他沟通，让客户感受到你为他做了很多工作。

| ②、在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。

| 适时的否定客户，（对不正确有观念：比如想花100万买价值120万的房子）

| 尽量利用好异性相吸的特点去发挥自己的长处。

| 房子的优点及卖点：找到房子的卖点，让客户动心；

| 需多留意其它分行的楼盘广告，多留意各个区域的钥匙盘。

| 签订“独家委托”对公司及员工的好处

| ②、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

| 对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。

| 如果业主不是住在附近，则较难安排预约看房，白白失去很多售/租出

| 熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

| ①、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；

| 注意客户的心理变化，没见面之前不能把所有的一切告诉客户，要有所保留，

| 实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换

| 在注重客户数量的同时，也要注重客户质量，提高客户利用率，把你的

| 充分做好准备，调整好自己的状态

| 努力推广――按正常情况下，独家委托盘同事推荐起来不用担心行

| 对于客户的要求你一定要记录在本，不要以后又重复询问他的要求，不然客户会觉得你对他不重视，不够专业，要想牢牢抓住客户的心，一定要让客户感觉到你足够重视他，并用专业知识让客户信任你。

| 办推广日――如业主放盘的单位是空房的话，我们会为其办楼盘推

| ②什么户型的房子在哪些楼盘中有；

| 分行网络――创辉租售拥有庞大的分行网络，“独家代理”的楼盘会

| 对待客户要做到“五心”：信心、热心、细心、诚心、耐心

| ⑦哪些楼盘宜住家，哪些楼盘宜投资；

| 随时做到――贴，就像膏药一样贴住他。经常性的短信问候他，让他对你本人印象深刻

| ⑤哪些小区比较大，哪些小区比较小；

| 专业技能上要做到“五个学会”：学会市场调查，学会分析算帐，学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。

| 对客户恰到好处赞美，多谈论客户感兴趣的话题。

| 客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；

| 按客户的需求介绍楼宇的详细情况。

| ①、新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。

| 注意：看楼前须很自然地向客人说清楚本公司会收取成交价的1.5%或半

| ②价高的房子是比较靓、房大等)。

| 当你同时有几个客户在跟的话，要注重轻重缓急，按“急→重→轻→缓”的顺序来进行工作的安排。

| 说走累了，去分行坐一下喝杯水；

| 新手和业绩不是很好的同事平时要多同业绩好的同事出去看房，多注意他们是如何同客户及业主沟通的，从中学习经验和技巧。

| 注重你的服务态度，态度的作用有时甚至超过专业知识的作用。特别是新进员工要做到认真、尊重，这样你才会取得客户的信任和尊重。

| ①、提醒新员工购买徐州地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。

| 所有客户不管是上门咨询、电话咨询的都应有买房意愿的，或者是亲戚朋友想买房的，因此留下他的联系方式是非常重要的。客户并不存在实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。

| 佣金不变――放盘单位经本公司成功售出后，业主所应付之佣金仍

| 打电话前一定要明确，通过这个电话你要达到的目的。

| 通常有钥匙的楼盘会较快售/租出，因为方便看房。

| 帮你计算一下税费，做一个置业规划；

| 注重与客户的沟通，从认识到熟悉到成为朋友，取得客户的信任是关键。

| 了解客户的意向，有否和行家看楼，改变客户的需求。

| 专业基础方面要做到“四条熟悉”：熟悉从业城市和区域的基本情况、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场情况、熟悉本公司的盘源客源和业务流程。

| 看房之前，要了解此房周边类像似物业的价格，进行比较、分析，你如果觉得此房物有所值的话，你要向客户透露出此房就值这个价的信息，并用例证证明你的观点。

| 如何帮助新员工成功地迈出入职后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。

| 砍价的价位要考虑到客户的还价能力，在市场价偏低的价格上同业主去

| 重视做楼盘的功夫，每天早晚各看一次当天的新盘。时间长了公司的所

| 熟练了解交易过程的所有手续及细节问题，与房地产相关的知识，让客户问不倒你，做一名真正的熟悉房地产专业人士！

| 6 当客户看中房子，一定不要放他走，我们要把握成功的契机。这里讲五点；拉、逼、编、演、签。

| ④哪些小区可以上什么学校，有什么大型商场、公园；

| 北京召开第263场疫情防控新闻发布会

| 高级餐厅里的熔岩巧克力蛋糕

| 医保药品谈判再现灵魂砍价

| 2021这些笑容温暖了我们

| offer3里的高价药进医保了

| 王一博献唱推广曲因为我们在一起MV

| 女子被男上司迷晕致死案宣判

| 美国是地区和平稳定的最大威胁

| 2021年国家医保药品目录调整结果公布

| Chashao与Dian加入BLG

| 金钟仁猜粉丝画自己笑不活了

| 海泉基金回应被强制执行2115万

| 31省区市增80例本土确诊

| 爸爸退伍回家与女儿敬礼瞬间破防

| 央行有关负责人就恒大问题答记者问

| 把微型风景区搬进我们的客房

| 80后老师为学生背出一条求学路

| 听障妈妈第一次和儿子语音通话

| 郁可唯emo版没有情人的情人节

| 辅警执勤自带弹幕和BGM

| 醉酒男子和狗单挑民警苦苦相劝

| 妹妹凌晨1点让哥哥陪着为男友送饭

| 嗦粉发现蟑螂以为是送的蚕蛹

| 蜘蛛侠英雄无归IMAX预告

| 男子将女下属迷晕致死被判无期

| 抓捕中嫌疑人小孙女出现民警动作暖心

| 餐厅老板12年聘用90多名残疾人

| LV等国际品牌售后也在我国内外有别

| 3岁自闭症患儿熟练弹奏钢琴

| 加拿大鹅市值10天蒸发84亿

| 德国国防军为默克尔举行告别仪式

| 2021表情符号排行笑哭第一

| 迪奥分店因销售劣质T恤衫被罚

| 俄飞船漏气被指系美国宇航员所为

| 阿里或成全国首个灵活办公企业

| 一图看全国疫情中高风险地区分布

| 男子恐惧牙科拖延治疗7颗牙被拔

| 夜晚银杏树下一对老人相互依偎

| 相差61岁婚纱照背后的感人故事

| 女子梦见不幸福两次火烧千年古树

| 我国精神残疾人超820万

| 加满一箱92号汽油少花17元

| 美国宇航员疑为早日回家钻破俄飞船

| 新能源汽车废电池如何处理

| 老人为26岁脑瘫养女寻亲生爹妈

| 幼儿园旁起火老师2分钟转移90名儿童

| 余村西递村入选最佳旅游乡村

| 女子两次火烧千年银杏树竟因一个梦

| 有寻亲需求请到公安机关免费采血

| 上海拟安排教师课后服务报酬

| 赵立坚称美式民主就是金钱民主

| 你能接受多久和家人见一面

| 如果理智可以战胜感性就好了

| 交警直播查违章查出求婚现场

| 全球至少30个国家地区出现奥密克戎

| 47名应届毕业生骗领人才补贴

| 如何判定彩色鱼是转基因还是染色

| 井柏然开着弹幕实时追剧女心理师

| 周冬雨刘昊然撞头花絮有多好笑

| 上网课时如何回避老师提问

| 我国现有约8500万残疾人

| 如何看在择业上高中生比大学生更卷

| 贾静雯谈如何平衡事业和家庭

| 上海银保监局局长韩沂被查

| 兽医专业学生为黄牛中医理疗

| 美国男婴患罕见难梳头发综合征

| 2021华晨宇火星演唱会

| 沉浸式看恐怖片是什么体验

| 北京新增确诊病例出现症状曾网购感冒药

| 自动驾驶技术现在是什么水平

| 官方回应网传武汉一科长出轨

| 员工用袋子遮挡公司摄像头遭开除

| 加拿大首次在野生动物身上检出新冠病毒

| 滴滴启动纽交所退市和香港上市准备工作

| 百里弘毅什么时候对柳然真香

| 国足连续两任主帅来自武汉队

| 奇迹小队学拆手机认真又欢乐

| 沈梦辰为村民做结婚纪念蛋糕

| 机器人公司20万美元买人脸使用权

| 北大口腔医院教授教你正确刷牙

| 舅舅独自收16万彩礼把外甥女嫁人

| 汶川地震截肢女孩变身钢腿侠

| 女子梦见不幸福火烧千年古树被刑拘

| 越是伟大的事业越需要开拓创新

| 百里弘毅是神都第一bking吧

| 海昏侯墓出土5种可食用植物遗存

| 大连初步查明疫情冷链企业违法犯罪

| 辽宁丹东一居民楼燃气爆炸2人受伤

| 杨幂说海市方诸是成年人的爱情

| 宋轶演的柳然是什么神仙老婆

| 潮州盗洞竟挖出地下假烟工厂

| 特斯拉召回国产ModelY共21599辆

| 杨幂揭秘在剧组如何夸陈伟霆

| 命案嫌犯潜逃26年被押回青岛

| 那些神仙般动人的爱情故事

| 男子当街打死70岁越战老兵被判死刑

| 苏炳添说自己是看TVB长大的

| 美国一学区要求所有学校取消男女厕所

| 12月2日广西新增境外输入确诊病例4例

| 上海公布确诊母女溯源结果

| 联合国通过决议呼吁北京冬奥会期间休战

| 内蒙古新增56例本土确诊

| 石家庄鹿泉区发布紧急通知

| 范丞丞猜不出流星花园时的表情

| 外交部回应美军机频繁飞越我领海

| 18岁女孩生完孩子住旅店

| 35年老店连续多年聘用残障店员

| 韩国一教会或将暴发奥密克戎集体感染

| 医保砍价现场一直说着努力再努力

| 口罩从生产到销售需要一个月

| 医保谈判药企代表说快掉眼泪了

| 每一个小群体都不应该被放弃

| 男子为抽烟堵高铁车门称我就是牛

| 74种药品新增进入国家医保目录

| 灰熊创NBA最大分差纪录

| 2021年12月3日微博热搜榜的热搜词共有389个，按照热搜指数从大到小排序分别是：

| 店大欺客必将失去消费者信任

| 学霸宿舍开小课堂帮挂科同学考到80多分

| 国足20年换了10个主教练

| 石家庄鹿泉新增4例确诊病例

| 用4天把家改造成霍格沃茨

| 95后民警下班遇斗殴教科书式喝止

| 江苏规定制止家暴可认定见义勇为

| 如何看待滴滴纽交所退市赴港上市

| 比大熊猫还要珍稀的普氏野马

| 马龙等29名内地奥运健儿访港

| 大鹅醉酒后飞出一里地主人骑车追回

| 奚梦瑶说被女心理师詹璐触动了

| 教育局通报校保安观望男子持刀滋事

| 网传江西篮协主席猥亵幼女被捕

| 一般人在劝说或说服别人的过程中很容易陷入一个误区，那就是让对方直接感受到来自我们的压力，比如像这样当面直接指出别人的问题。很多人以为，有压力才有动力，不给点压力对方怎么会改变想法？

| 一般情况下，领导能够明白员工为什么这么想，员工却很难知道领导真正关心的是什么。

沟通的时候，有心情不好怎么办？